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当短视频遇上社交,爆款就是这么形成!

2018-09-03


短视频内容是当前社交媒体上最火的内容形式。根据思科的调研显示,到2020年网络视频将占据80%的流量。短视频平台的社交化正在给其带来独立,且更易操作与规模化的营销模式。

 

过去一年里,我们看到不少源于抖音等短视频平台的“爆款”,但仔细分析其传播路径,不难发现真正引爆传播的通路并不在抖音内部,而在微博、微信公众号等媒体平台之上,通过网友的社交传播才最终形成爆款之势。

 

现今抖音美拍这样的平台,都以中心化传播为主,以起到中心点引爆,放射性裂变的传播效果,这样的模型娱乐化其实会比较强。注意力碎片化的时代下,大众普遍期待轻松娱乐的一种观看互动形式,容易更“利落”的让观众记住产品。



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趣编网为大家梳理了目前短视频+社交的营销模式:

 

抖音/美拍挑战赛:动作虽大同小异,效果却万里挑一。这类活动,首先平台提供创意并定制拍摄原创优质视频与发布,广泛触达各类娱乐人群,从而带动粉丝争相模仿。

 

小红书明星爆款:明星同款,影响力不凡。今年4月,林允在小红书推荐单品,50余位PUGC围绕林允种草内容进行二次种草,跨平台(美拍、小红书等)传播,使明星营销价值最大化释放。

 

品牌原生内容众创:众创原生内容,多维影响用户。福特与微博合作推出“一稳定擎”传播活动,大胆地将古董花瓶放置于行驶中车顶,并让汽车快速经过减速带,以此展示车型的稳定性。这个脑洞本身就有足够的话题点,因此吸引了不少汽车专业类KOL,视频搬运、达人类KOL参与传播。

 

由多个相同或不同类型的大V自发创作原生内容,从不同的角度切入产品的关键宣传点,通过不同场景的融入,击破垂直圈层,千人千面,精准触达和影响圈层用户。不同圈层的用户人群往往具有不同的属性特点,所以有必要针对性的根据圈层用户的需求宣传产品的不同卖点,实现曝光和转化的增长。由此,去中心化模型可以实现千人千面,精准触达的传播效果就显得格外有价值。

 



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再从营销模式上看,信息流广告、热搜榜广告等形式,降低了短视频营销的进入门槛,让广告主可以以更熟悉的视频广告、炒作社交话题的形式进行投放。微博、微信、头条为其带来了大量关注,尤其是微博平台的信息量更是一骑绝尘,成为话题走向大众级的有利推手。


在短视频社交营销的大趋势下,更多品牌正在尝试最大化发挥短视频在社交中的优势。在追求效果的时代,仅一句“刷屏”已经很难满足挑剔的广告主,他们需要实在的转化效果。当短视频平台还停留在视频曝光阶段的时候,再借用微博等平台成熟的KOL体系带动话题效应、扩大曝光,最终借由这些平台的转化能力实现销售落地的传播路径。这些社交平台能够将流量直接转化至品牌活动页甚至电商平台,形成直接、看得见的效果。


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