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做电商短视频营销,你应该知道这三点!

2018-09-03


在过去的第十一届中国网络营销大会中,根据各项数据表明短视频开始全面爆发,增长迅猛。尤其是在电商领域,有数据显示,淘宝、天猫和京东三大主流电商平台目前已覆盖至少10个短视频平台,其中淘宝天猫的短视频总播放量已超过2亿,京东短视频播放量达7920万。


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那么,电商平台该采取什么样的营销策略来更好的应对短视频的爆发?短视频电商的营销价值又表现在哪里呢?



一、超级个体诞生,电商平台陷入失能困境


短视频电商繁荣发展的背后聚拢着庞大的个体用户群,超级个体由此诞生。同时,超级个体们在各大短视频平台上发挥了出色的爆款制作能力,展现出了无限的超级影响力。


目前,自媒体的数量已经达到百万级别,电商品牌通过肉眼判断和人工选择已经很难从中筛选出合适的KOL。电商品牌投放面临选择难、精准难、效率难的失能困境。面对真假难辨的海量自媒体,用数据和技术可以帮助电商品牌找到、找对、用好资源。


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二、跳出困境圈,智能技术帮助电商平台智慧营销


短视频智能营销平台,可以通过智能算法帮助电商平台智选出最精准的KOL,为品牌建立一个单独的资源库,提供更加个性化的投放服务,助力电商平台智慧营销。


AI技术可以通过建立“内容电商”和“人工智能投放”两种智投方式,一键生成数据报告,实现高效投放。同时,通过多维真伪评估技术来智慧分析投放效果。


例如,在账号的选择上,中腰部账号可以覆盖到精准的垂直圈层,头部大V并不是电商平台的唯一选择。


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三、实现新增量,三大玩法释放短视频+超级个体的营销价值


基于短视频智能营销平台,AI技术可以集流量曝光、口碑种草、电商转化的三种营销玩法于一体,释放短视频+超级个体的组合营销价值。

 

有很多例子可以证明,短视频和电商结合所产生的营销效果的裂变。比如,对流量获取进行精确的布局,带动UGC内容产出,以提升后续流量,流量曝光能带来短视频转发数占比提升57%;口碑种草能带来短视频种草加购率提升10%;UGC创意原创短视频,低成本导流,电商转化能带来短视频成交转化率提升20%。

 

未来,短视频在电商领域的涉足还会更深,依靠数据和技术会帮助电商平台实现高效、精准、智慧的投放。

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